Cómo crear una marca personal duradera

Cómo crear una marca personal duradera

Lo que se conocía como su reputación profesional es ahora comúnmente conocido como su marca personal. Irónicamente, la marca es sólo una palabra de moda para construir una reputación y no puede hacerse tan rápida y fácilmente como algunos gurús del marketing te hacen creer. Hacer una marca en un producto físico es bastante sencillo y una vez que la marca de un producto se desarrolla rara vez cambia. Sin embargo, ponerle una marca a una persona es mucho más difícil ya que la gente es mas volátil. Cambian de trabajo, cambian de carrera e incluso cambian sus intereses profesionales. En consecuencia, a la hora de crear una marca personal duradera tenemos que pensar en ella como algo flexible que ha de evolucionar con la persona sin perder su identidad.

¿Qué es una marca personal?

Una marca personal es, en muchos sentidos, similar a una marca corporativa. Es lo que eres, lo que representas, tus valores y la forma en que expresas dichos valores. Al igual que la marca de una empresa ayuda a comunicar su valor a los clientes y a destacarse de la competencia. Una marca personal hace lo mismo con los individuos, ayudando a comunicar una identidad única y un valor claro a los posibles empleadores o clientes.

Una marca personal bien definida puede jugar un papel importante en el establecimiento o el impulso de su carrera. De hecho, un abrumador 85% de los gerentes de contratación informan que la marca personal de un candidato a un puesto de trabajo influye en sus decisiones de contratación. Su marca personal debe destacar sus fortalezas, establecer una reputación, crear confianza y comunicar los atributos únicos que aporta a su industria actual (o deseada). Si se cultiva bien, su marca personal indicará a los empleadores si usted es o no el candidato adecuado para un puesto abierto. Consejos para construir su marca personal

Desarrollar una marca personal puede parecer un desafío, pero hay pasos incrementales que puedes dar para construir credibilidad en tu campo.

¿Es realmente tan importante?

Cualquier gerente de marca o propietario de negocio experimentado sabe que para asegurar el éxito a largo plazo de un producto o corporación debe desarrollarse y mantenerse una marca fuerte. La creación de una marca es una estrategia de comercialización a largo plazo, es un proceso que consiste en llamar la atención sobre la forma en que su producto (usted mismo en este caso) es especial y único. La suma de estos atributos y la forma en que son percibidos por la comunidad empresarial constituye su marca personal. Tu trabajo es asegurarte de que el mensaje que define al «profesional» que eres es coherente y visible en todo lo que dices, haces y escribes. Los empleadores y clientes quieren trabajar y emplear profesionales con marcas fuertes y consistentes. Consistencia es igual a realismo, y la confiabilidad elimina las conjeturas y el riesgo de trabajar con usted. Los profesionales con marcas fuertes superan a los profesionales con marcas débiles, o sin marcas, para trabajos, para trabajos de consultoría, para oportunidades de promoción.

Además de hacer saber a los demás quién eres, en cierto modo, una marca profesional te ayuda a saber quién eres. No sólo define cómo quieres que te vean los demás, sino que te proporciona dirección, enfoque y motivación profesional cuando se desarrolla como parte de una estrategia de gestión de la carrera.

Consejos para construir tu marca personal

A continuación encontrarás consejos útiles, herramientas y recomendaciones para construir y mejorar tu marca personal.

Determinar tus valores fundamentales

Antes de que puedas desarrollar tu marca personal, tienes que decidir cómo quieres que los clientes y otros dentro de la comunidad de negocios piensen en ti. A veces una marca personal proviene de tus fortalezas e intereses profesionales, establecidos por tu historial de trabajo profesional y tu experiencia, pero en última instancia está conformada por tus valores fundamentales y la forma en que los presentas al público. Por consiguiente, usted tiene control sobre cómo se le percibe, siempre y cuando sea coherente con el mensaje que comunica. ¿Cuáles son sus valores? Si no lo sabes, te será difícil comunicarlos al público, y tendrás dificultades para desarrollar una marca personal fuerte. Necesitas determinar tus valores centrales y comunicarlos efectivamente a través de tu marca personal.

Define tu audiencia

Antes de empezar a crear su marca personal, también debe determinar a quién está tratando de llegar. ¿Son otros líderes de pensamiento de la industria? ¿Un individuo de una compañía en particular? ¿Reclutadores? Cuanto antes defina el público, más fácil será elaborar su historia, porque comprenderá mejor el tipo de historia que necesita contar (y dónde debe contarla).

Por ejemplo, si tu objetivo es llegar a los gerentes de contratación y a los reclutadores, podrías empezar por crear o actualizar tu perfil en LinkedIn. ¿Por qué? Porque el 92 por ciento de los reclutadores aprovechan los medios sociales para encontrar candidatos de alta calidad y, de ellos, el 87 por ciento utiliza LinkedIn.

Por otro lado, si eres un diseñador gráfico que trata de impresionar a la clientela existente y atraer a nuevos clientes, podrías optar por contar tu historia a través de un sitio web personal o un portafolio, donde puedes expresar mejor tu amplia gama de talentos.

Mantente alejado de la mala publicidad

La proverbial expresión «la mala publicidad es buena publicidad» funciona para alguien como Paris Hilton que busca notoriedad, pero los accionistas de British Petroleum y Toyota, que han experimentado ambos descensos en su precio de mercado debido a la mala publicidad relacionada con el derrame de petróleo y los retiros mundiales, probablemente sienten de manera muy diferente. La mala publicidad puede tener sentido para unos pocos, pero no lo tiene cuando se trata de construir una marca personal. En la mayoría de los casos la mala publicidad terminará en una reputación arruinada. Evita cualquier publicidad que no esté en línea con tus valores fundamentales o que pueda manchar tu reputación. Cuando te conviertas en el centro de atención de la publicidad negativa, trabaja duro para remediar la situación y restaurar la confianza en tu nombre y reputación.

Define como quieres que te vea la gente

Puede parecer obvio que necesitas definir como quieres que te vea la gente pero innumerables individuos luchan por presentarse como los mejores en su campo, simplemente porque no lo son. Si quieres ser visto como el mejor, tienes que esforzarte por ser el mejor. Cada marca personal fuerte está asociada con la autoridad o la experiencia en algún nivel. Dave Ramsey, autor del best seller «The Total Money Makeover», ha creado una fuerte marca personal (y una pequeña fortuna) basada en su experiencia en la gestión financiera personal. Otros profesionales muy conocidos, como César Millán (alias «The Dog Whisperer») y Phil McGraw (alias «Dr. Phil»), son ejemplos de profesionales que han desarrollado marcas personales fuertes convirtiéndose en los mejores de los mejores en su campo de especialización. Incluso si no estás interesado en ir por ahí promocionándote como el mejor, es importante que seas conocido por ser muy bueno en lo que haces.

Busca oportunidades para hablar

La gente no sólo necesita verte, sino que también necesita oírte, de lo contrario, sólo eres otra cara bonita. Una de las formas más efectivas de establecer una marca personal fuerte es dar discursos o presentar tu trabajo en foros públicos y eventos de la industria. Hablar en eventos de la industria te pone al frente y te proporciona una oportunidad única para destacarte de la multitud. También te ayuda a establecer contacto con importantes actores de la industria que pueden mejorar tu imagen y aumentar la visibilidad de tu negocio. Hablar en eventos y conferencias de la industria es también una manera efectiva de posicionarse como un experto en un determinado tema o área. Cuando hable, trate de elegir temas que apoyen su estrategia de marca personal.

Contribuye con artículos o escriba una columna

Contribuir con artículos o escribir una columna para una publicación autorizada (por ejemplo, Forbes, Time, Entrepreneur.com, etc.) sobre un tema en su campo puede ser una de las maneras más efectivas de impulsar su imagen de marca personal y su credibilidad porque lo eleva a la condición de experto. También proporciona varios beneficios secundarios, incluyendo un excelente marketing para su empresa. Cuando se proporciona contenido para cualquier publicación, su objetivo, en primer lugar, es proporcionar el contenido de la más alta calidad posible. Esto asegurará que la publicación esté satisfecha con su trabajo y abrirá la puerta a otras oportunidades de escribir columnas y contribuir con contenido a otras publicaciones.

Cuando esté contribuyendo con artículos, contenido o con la publicación de invitados no deje de hacer uso de las biografías de los autores. Cuando sea posible, incluya su nombre, junto con el nombre de su empresa. Así su nombre saldrá a la luz y ayudará a establecerlo como una figura de autoridad dentro de su campo o en un tema específico.

Mientras que escribir columnas o artículos para publicaciones autoritarias le proporciona la oportunidad de establecerse como una figura de autoridad para los lectores, también le proporciona la oportunidad de posicionarse como un experto a los ojos de aquellos que visitan su blog, sitio web o cualquier otro perfil de medios sociales. Asegúrate de aprovechar al máximo cualquier artículo que escribas para cualquier publicación de alto perfil incluyendo estos artículos en tu blog, en tu sitio web y en todo tu marketing de medios sociales.

Dale a la gente una razón para preocuparse

Necesitas darle a la gente una razón convincente para seguirte y prestar atención a lo que tienes que decir y compartir. Una marca personal fuerte debe tener algo valioso con lo que se pueda emparejar, una gran habilidad

Utiliza los medios sociales para construir tu marca

Los medios sociales son una de las formas más efectivas de desarrollar y mantener una marca personal fuerte, si sabes cómo usarlos.

Deja que la gente te vea

Es importante que la gente sepa quién eres, especialmente si realizas la mayor parte de tus negocios en línea. Al crear cuentas de trabajo social (Facebook, Linkedin, Google+, etc.) utilice una foto de calidad profesional, no una imagen de su negocio, logotipo u otro objeto. Los estudios indican que las cuentas de medios sociales que presentan una cara amigable funcionan mejor que las que presentan un objeto inanimado. Si bien está bien tener cuentas para sus negocios que empleen otras imágenes, una foto de calidad profesional es mejor para desarrollar una marca personal. El uso de una imagen personal también es más efectivo para invitarte a ti mismo a entrar en el espacio personal de la gente y a establecer contactos.

Manténgalo fresco

Nadie presta atención a una maravilla de un solo golpe por más de unos minutos. Si quieres desarrollar una marca que resista el paso del tiempo, necesitas añadir continuamente contenido nuevo y convincente, artículos, publicaciones e información a tus perfiles de medios sociales. También querrás cambiar tus temas de vez en cuando. No importa lo bueno que sea su contenido, si se vuelve rancio, aburrido o repetitivo su marca tendrá un éxito. Manténgalo fresco.

Dale tiempo

Construir una marca personal fuerte no se hace de la noche a la mañana. Requiere tiempo, esfuerzo y dedicación, pero dará sus frutos. Una marca personal fuerte te ayudará a conseguir nuevos trabajos, abrir nuevas oportunidades profesionales y añadir valor a cada nuevo proyecto en el que estés involucrado. Ya sea que seas un CEO, vendedor de autos, consultor de negocios o empresario, una marca personal fuerte puede ser tu mayor activo.